阿尔卡特智能家居厂商如何搞好新零售？

后起之秀

2019年，全屋智能的概念越来越火，很多厂商开始转型或跨界入局，发展从“单品”到“全屋”的能力。

　　此前，做全屋智能的多是一批集成商，擅长总线技术，也不断融合了后来兴起的各类无线技术，使整体方案更具灵活性和稳定性。而如今的现状是，横跨传感器、控制面板、智能门锁、开关、电器、安防等领域的各类厂商都想基于自己的产品和平台打造全屋智能，思路已经从卖智能产品给用户转变到了卖一套产品系统给用户，全屋智能方案商出现集中井喷。

　　思路的转变也引发了商业模式的转变，之前大家可能更多地是主打消费品的思路，智能家居就是卖智能产品给用户，然后提供一个手机APP平台可以控制联动这些产品，这就称为智能家居;而现在全屋智能的体验需要涉及到室内的各类场景，比如灯光、窗帘、电器、晾晒、空气、温度、湿度、清洁、安防等多维需求，每个家庭又有不同的户型、成员和日常习惯。

　　在标准产品之上，全屋智能越来越偏定制家装属性。这种转变对厂商的考验已经不单单停留在产品和方案层面，产品和方案的优劣代表一个厂商的核心技术水平高低不错，但大量的用户其实并不能在直观上感受到其中优劣，因此，比拼线下落地能力和服务能力成为了更重要的商业环节。

　　相比较传统的线下产品代理、加盟、销售方式，寻找适合智能家居落地的新零售模式是不少厂家正在摸索的途径，商业化成败也在此一举。

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